Produktmarketing Schulung Go-to-Market mit Software

In der Produktmarketing Schulung Erfolgreiches Go-to-Market mit Software lernen Sie das Planen eines erfolgreichen Produktlaunchs und Marketingmaßnahmen mit Hilfe unserer Produktmanagement Software
  Product Management Dashboard® für JIRA.

Das gesamte Go-to-Market-Team erstellt gemeinsam Produkteinführungs- und Marketingpläne, die in einzelnen Aufgaben in das   Product Management Dashboard® for JIRA übertragen und umgesetzt werden.

Auf diese Weise machen Sie den späteren Verkauf so erfolgreich wie möglich, weil:

• Sie lernen, den Kaufprozess des Kunden zu verstehen, die Kriterien zur Kaufentscheidung zu identifizieren und die Käufer-Persona zu entwickeln
• Das Geld des Marketingbudgets optimal eingesetzt wird, da Sie Informationskanäle und Kaufkriterien der Käufer-Persona kennen
• Sie jederzeit den Erfolg steuern können, da Sie mit Hilfe der Key Performance Indicators (KPI) den Erfolg des Produktes und der Marketingmaßnahmen messen
• Ihr Vertrieb die Umsatzziele genauer planen kann, da er von Ihnen die notwendigen faktenbasierten Marktinformationen erhält
• Sich Vertrieb überzeugender gegen mögliche Wettbewerber durchsetzen kann, da er die entscheidenden Informationen und die notwendigen Materialien erhält

Darüber hinaus lernen Sie in der Produktmarketing Schulung Erfolgreiches Go-to-Market, wer an der Produkteinführung beteiligt sein sollte, welche Zuständigkeiten es gibt und wie Sie die organisatorischen Voraussetzungen für die Einführung beurteilen können. Sie werden lernen, einen wiederholbaren Prozess einzurichten, um die Planungszyklen zu verkürzen und die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.

Bitte bringen Sie für die Produktmarketing Schulung "Erfolgreiches Go-to-Market Ihren eigenen Laptop mit einem funktionierenden Webbrowser mit. Der Zugriff auf die Software erfolgt über einen Webbrowser auf unserem Server.

Ablauf der Schulung Go-to-Market mit Software

Sie lernen im Kurs Erfolgreiches Go-to-Market und Produktmarketing mit Hilfe der Produktmanagement Software   Product Management Dashboard® for JIRA eine Produkteinführung auf Basis von 100% Marktfakten innerhalb von 1 Tag mit dem Go-to-Market-Team zu planen sowie alle notwendigen Dinge mit verteilten Aufgaben umzusetzen und die Ergebnisse zu überprüfen.

Weiterhin lernen Sie: 

• Wer alles zum Go-to-Market-Produktteam gehört und wie dies in der Software hinterlegt wird
• Wer kann welche Aufgaben im Go-To-Market-Team übernehmen und wie können diese Aufgaben mit Fristen zugewiesen und kontrolliert werden?
• Die Bedeutung der Phasen des Einkaufs und was alles vorhanden sein muss, um dem Kunden alles Notwendige für einen erfolgreichen Kauf zu bieten.
• Erstellung eines individuellen und wiederholbaren Produkteinführungsplans
• Verteilen von Aufgaben des Produkteinführungsplans und Möglichkeiten zur Überprüfung des aktuellen Status
• Planen und Erstellen von Marketingaktivitäten einschließlich der Verteilung von Aufgaben und der Überprüfung des aktuellen Stands der Umsetzung
• Steigerung der Marketingeffizienz, d.h. kontinuierlich kontrollierter und optimierter Einsatz des Marketingbudgets im Verhältnis zum erzielten Umsatz.
• Erstellung von Referenzkunden in der Referenzkundenbibliothek und anschließende Freigabe für den Vertrieb
• Erstellung von Demo-, Test- und Probeversionen des Produkts und aller damit verbundenen Informationen für den Vertrieb
• Unterstützung des Vertriebs, um bei der Produkteinführung schneller zu verkaufen
• Bessere Prognosen für den Vertrieb und die damit verbundenen Marketingaktivitäten
• Automatische Erstellung der Vertriebspräsentation und einer Präsentation für Vertriebspartner als PowerPoint mit 1 Klick mit der Produktmanagement Software   Product Management Dashboard® für JIRA.
• Ablage der Inhalte der Website und deren Freigabe
• Strukturierte Ablage aller Informationen sowie der Marketing-, Vertriebs- und Messematerialien

Kostenlose Lehrmaterialien und Didaktik

Download Lehrbücher und Software

Laden Sie unser kostenloses Produktmarketing Buch Erfolgreiches Go-to-Market herunter und lesen Sie sie bitte als Vorbereitung auf die Schulung. Download kostenlose Produktmanagement Bücher

Als zusätzliches Lehrmittel steht Ihnen das   Product Management Dashboard für JIRA, die Software für Produktmanager, kostenlos zur Verfügung. Die Software ermöglicht Ihnen eine noch einfachere, schrittweise und praxisorientierte Nachvollziehbarkeit des Schulungsstoffes, da sie ebenfalls auf dem Open Product Management Workflow™ basiert und ein komplettes Beispielprodukt enthält.

Buch Erfolgreiches Go-to-Market

Dies ist unser kostenloses Lehrbuch Erfolgreiches Go-to-Market, das Sie für den Kurs benötigen und hier herunterladen können.

kostenlos downloaden

Didaktik Flipped-Classroom, statt Frontalunterricht

Die Schulung Erfolgreiches Go-to-Market / Produktmarketing wird nach der diktaktischen Methode Flipped-Classroom durchgeführt, d.h. Sie können die Theorie in Ruhe vor dem Kurs selber lernen. In der gemeinsamen Zeit im Kurs üben Sie die praktische Umsetzung und erlernen die von uns erstellten Handwerkszeuge für Produktmanager anzuwenden, indem Sie ein Produkt entwickeln.

Zertifikat und Prüfungen

Sie können ein Produktmanagement Zertifikat für die Produktmarketing Schulung Go-to-Market mit Produktmanagement Software am Ende des letzten Tages mit einer schriftlichen Prüfung erlangen. Den praktischen Teil der Zertifizierung erledigen Sie während der gesamten Ausbildung in kleinen Teilaufgaben. Nach erfolgreichem Bestehen erhalten Sie Ihr Zertifikat einige Tage später via Post zugesandt.

Open Product Management Workflow™ Schulungen

• Schulung: Strategisches Produktmanagement
• Schulung: Technisches Produktmanagement
• Schulung: Erfolgreiches Go-to-Market

Weitere Inhalte der Produktmarketing Schulung Go-to-Market

Planung des Produktlaunch

Lernen Sie in der Produktmarketing Schulung ein Schritt für Schritt Vorgehen um einen Produktlaunchplan zu erstellen. Sie erfahren wer im Produktlaunchteam dabei sein muss und wer welche Aufgaben übernimmt, damit Ihr Produktlaunch maximal erfolgreich ist.

• Zusammenstellung des Teams
• Bestimmen welche Aufgaben zu erledigen sind
• Erstellen des Produktlaunchplanes mit dem   Product Management Dashboard
• Definition der Überprüfungspunkte im Launchplan
• Messen und Auswerten des Produktlaunches

Rollen und Verantwortlichkeiten

Das gesamte Produkt- und Marketingteam benötigt einen Prozess, der messbar zum Business und den strategischen Zielen beiträgt.

• Differenzierung der Rollen Produktmanager und Produktmarketing
• Entlastung des Produktmanagement durch die Rolle des Operationsmanager
• Exzellente und effiziente Vertriebsunterstützung durch Produktmarketing
• Sichere und effektive Übergabe zwischen Produktmanagement, Marketing und Vertrieb

Segmentierung der Zielgruppen

Sie bekommen ein Verständnis für Entscheidungs- und Kaufkriterien der einzelnen Käufer-Persona wie z.B. Ökonomen, Techniker, Fachspezialisten sowie Benutzer/Käufer. Sie erlernen die Segmentierung Ihrer Zielmärkte aus Marktsicht, so dass ihr Marketing und ihr Vertrieb effektiver agieren können.

• Lernen Sie Profile der Käufer-Persona unter Einbeziehung derer Schmerzpunkte und derer Kriterien mit Hilfe des   Product Management Dashboard zu erstellen
• Käuferkriterien und Entscheidungswege
• Entwickeln der Marktmessage

Entwickeln eines strategischen Produkt-Marketingplans mit Software

Erfolgreiches Produktmarketing sind vom Markt her ausgerichtete Tätigkeiten, die in einem Programm für den Markt im   Product Management Dashboard for JIRA zusammengeführt sind, um das Ziel des erfolgreichen Vertriebes zu unterstützen.

• Lernen Sie ein Budget aufzusetzen, in dem Sie klar die Kosten und die Ergebnisse skizzieren und messen
• Kommunizeren des Business-Case für Produktmarketing-Programme
• Unterstützung von Vertriebszielen
• Entwickeln des richtigen Marketing-Budgets
• Eine strategische Herangehensweise an ein Marketingprogramm-Mix

Gewinnen durch Abstimmung mit dem Vertrieb

Befähigen Sie die direkten und die indirekten Vertriebskanäle um erfolgreich zu sein, ohne einen individuellen aktiven Support für individuelle Abschlüsse. Sie lernen wie man den Vertrieb motiviert neue Produkte und Technologien an neue Käufer oder Segmente zu verkaufen. Lernen Sie, wie Sie mit Hilfe des   Product Management Dashboard for JIRA eine Verkaufspräsentation und eine Präsentation für Vertriebskanalschulungen erstellen, die Ihr Produkt durch Wettbewerbsvorteile besser positionieren und Kaufentscheidungen beeinflussen.

• Antworten auf endlose taktische Anfragen
• Messen und Verbessern des Vertriebsprozesses und der Produktivität mit dem   Product Management Dashboard
• Optimierung des Webinhaltes und der Vertriebswerkzeuge
• Zusammenarbeit mit dem Vertrieb um neue Produkte zu verkaufen und neue Märkte zu erschliessen