Wie kann die TAM SAM SOM Methode helfen Ihr Marktpotential zu finden & wie skaliert man es?
TAM SAM SOM ist ein wohlklingender Dreiklang und eine Methode, um Marktpotenziale zu finden. Ein Marktpotenzial, auf das sich Unternehmer und Investoren verlassen können. Aber wie erhalten Sie Marktfakten, die transparent und vertrauenswürdig sind?
Lassen Sie uns sehen, wie die dreistufige Methode des Open Product Management Workflow™ Ihnen hilft, 100%ige Marktfakten für Ihr TAM SAM SOM zu erhalten.
- Sie finden statistische Daten für den Total Available Market (TAM) Ihres Marktsegments, basierend auf echten Interviews und Umfragen, die Sie durchgeführt haben
- Sie berechnen den Serviceable Available Market (SAM). mit Hilfe Ihrer Marktanalyse.
- Sie leiten den Serviceable Obtainable Market (SOM) auf der Grundlage der Strategie und Infrastruktur Ihres Unternehmens ab.
Schauen wir uns das mal genauer anhand eines Beispieles an:
Schritt 1: TAM statistische Daten finden
Sie haben 20 Interviews und zusätzliche Umfragen zu den Kündigungsgründen der Mitarbeiter durchgeführt. Die Marktanalyse ergab, dass 57 % aller Mitarbeiter in US-Tech-Unternehmen ihren Job aufgrund fehlender Führungsqualitäten verlassen.
Das Marktsegment ist:
“Alle Mitarbeiter von Tech-Unternehmen, die ihren Job aufgrund fehlender Führungsqualitäten ihrer Manager verlassen.”
Laut US-Statistik gibt es in der Software- und Tech-Branche 525.000 Unternehmen mit 11.8 Mio. Mitarbeitern. Der Gesamtmarkt beträgt 11.8 Mio Mitarbeiter.
Schritt 2: SAM Markt berechnen
Nur 57% aller Mitarbeiter teilen das identifizierte Problem: 57%*11.8 M = 6,72 Mio
Schritt 3: SOM Markt ableiten
Es liegt nun in der Verantwortung der Produktmanager, herauszufinden, wie viele Kunden mit der vorhandenen Infrastruktur, der Manpower in Vertrieb und Support, dem Marketingbudget und der Dauer des Verkaufsprozesses real bedient werden können oder welche Infrastruktur aufgebaut werden soll, wenn die Firma in dem Markt Marktanteile gewinnen will.
Im Ergebnis könnten in unserem Beispiel nur 0,1 % des Marktes oder 6.700 Mitarbeiter bedient werden.
Für einen potentiellen Investor oder Ihre Entscheider ist der SOM von 6.700 das Potenzial der nahen Zukunft. Das SAM ist das skalierbare Potenzial für die nächsten Jahre und kann mit einer Roadmap übersichtlich dargestellt werden.
Wenn Sie mehr erfahren wollen, wie ein marktfakten-basiertes Segment erstellt wird, ein Zielsegment ausgewählt wird und wie eine Roadmap für Entscheider aussieht, so können Sie sich das Handbuch des Strategischen Produktmanagements hier gratis downloaden.
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Über die Autorin
Ulrike Laubner-Kelleher ist eine leidenschaftliche Produktmanagerin. Seit mehr als 20 Jahren beschäftigt sie sich mit innovativen Produkten und der Optimierung von Entwicklungsprozessen. Seit vielen Jahren leitet und trainiert sie die Produktportfolios im internationalen Produktmanagement. Sie hatte führende Positionen in der Produktentwicklung, im strategischen und operativen Produktmanagement.
